Les 5 pièges à éviter lorsque vous vendez un bien immobilier

Voilà ! C’est décidé, vous allez mettre votre bien en vente. Vous avez un autre projet immobilier, et la vente de celui-ci est donc déterminant pour la suite.
Mais comment être certain de vendre vite et bien ? 
Color Immo fait le point pour vous sur les 5 pièges à éviter pour vendre votre bien.

1. Mal estimer son bien

C’est la première cause d’un bien qui ne se vend pas. Que le prix soit trop cher, ou au contraire, pas assez, les acheteurs potentiels vont être réticents.

Un prix trop faible, en dessous du prix du marché, inquiète les futurs acquéreurs. Ils vont penser que le bien présente des défauts, ce qui pourrait justifier le prix aussi bas.

Un prix trop élevé ne va pas non plus plaire et attirer les éventuels acheteurs. Pourquoi le bien est parfois au-dessus du marché d’ailleurs ? Souvent, les vendeurs ont du mal à être objectifs sur le prix à afficher. En effet, la valeur sentimentale d’un bien vient toujours bouleverser la donne. Difficile de ne pas faire pencher dans la balance du prix les souvenirs rattachés à cette maison ou à cet appartement.
De même, très souvent, la vente d’un bien immobilier est le point de départ d’un nouveau projet. Donc, en toute logique, le vendeur espère vendre le plus cher possible. C’est malheureusement une mauvaise logique : un bien qui ne se vend pas, c’est du temps de perdu …et donc de l’argent, comme le souligne si bien ce vieil adage.
Comment estimer alors au plus juste son bien immobilier ? Découvrez toutes les réponses dans cet article sur les estimations immobilières. Et découvrez pourquoi et comment l’agent immobilier reste votre meilleur allié pour une estimation au juste prix.

2.Vouloir vendre seul….

Le métier d’agent immobilier vous semble facile. Vous pensez que de mettre des photos sur les réseaux sociaux et de faire fonctionner votre propre réseau de connaissances sera suffisant ! Mais c’est une mauvaise stratégie.
Tout d’abord, comme nous l’avons précisé, l’agent immobilier est la personne la mieux à même pour estimer votre bien. 

De plus, l’agent immobilier saura mettre votre bien en valeur par des photos de qualité. Il saura rédiger les annonces dans les règles de l’art. Il mettra votre bien en avant par des actions de communication adaptées à votre bien, à son secteur, et en fonction donc de la cible recherchée. Peut-être même que dans sa base données, il aura déjà des acheteurs potentiels, en recherche d’un bien similaire au votre.

Et dernier petit conseil : privilégiez une agence de votre secteur. Elle va, par définition, bien connaître le marché de l’immobilier.

3. ….ou au contraire multiplier les mandats de vente

Il faut en effet savoir trouver le juste milieu. Ni trop, ni trop peu en quelque sorte.
En effet, un bien qui se retrouve en vitrine, ou sur les sites internet et pages Facebook de toutes les agences immobilières de la région renvoie une mauvaise image : celle d’un bien qui ne se vend pas. Et les acheteurs vont se demander pourquoi. Ils vont être en droit de se demander si finalement ce bien ne présente pas des défauts suffisamment importants pour qu’il ne se vende pas.

4. Ne pas mettre en pratique les principes du home-staging

Ce terme a largement été démocratisé par les émissions de télévision. Au-delà de ça, c’est réellement un concept à mettre en place pour vendre votre bien.
En traduisant mot pour mot, le home-staging c’est la “mise en scène de la maison”. Il vous permet de rehausser la valeur de votre bien.
Comment ? De manière très simple en fait. Pour commencer, il faut désencombrer les pièces. Une pièce dans laquelle vous avez stocké des choses pour les “au cas où”, sera une pièce dans laquelle l’acheteur potentiel aura du mal à se rendre compte du volume. Et ainsi à imaginer que cette pièce sera la chambre de sa petite dernière ou bien son futur bureau.
Il en est de même si vous avez une décoration très personnelle. En effet, trop de photos, trop de souvenirs de vos voyages, ou bien une collection trop imposante sur le buffet du salon, tout cela empêchera le visiteur de se projeter dans la maison  “d’une autre personne”.

Pensez à ce que chaque pièce ait bien sa propre fonction. Essayer d’imaginer si tel ou tel meuble ne serait pas mieux dans une autre pièce, pour dégager de l’espace dans une, et créer un nouvel univers dans un autre.

5. Ne pas présenter un bien propre

En effet, ne négligez pas non plus l’entretien de votre bien. Peut-être que vous avez eu la bonne idée de repeindre l’une ou l’autre pièce, un peu trop défraîchie pour provoquer le coup de cœur pour un achat. Mais soyez également vigilant à ce que votre logement soit toujours impeccable à chaque visite. En effet, de la vaisselle sale dans l’évier, une salle de bain où les serviettes traînent par terre et où le dentifrice n’est pas rebouché, ou encore un salon en désordre, ne seront pas très vendeurs. Vous auriez certainement ce même ressenti en visitant un bien.

Besoin d’être bien accompagné et conseillé pour vendre votre bien ? Color Immo est à vos côtés dans tous vos projets immobiliers. N’hésitez donc pas à remplir notre formulaire de contact. Nous nous ferons un plaisir de revenir vers vous afin de convenir d’un rendez-vous.